治療院・接骨・整体院が今すぐお金をかけずに集客する方法１１
地域の人はビックリするほどあなたの院のことを知らない。
つまり
集客するために一番初めに手をつけることは
あなたの院を知ってもらうことからだ。
それでは具体的には何をすれば良いのか。
目次
(1) 既存顧客の呼び起こし。
前に来院していたけど治ってしまって、
あるいは飽きてしまって来ることをやめてしまった。
そんな患者さんのことを「休眠顧客」と呼びます。
今はあなたの院のことを忘れてしまっているけど、
思い出してくれたら来院に繋がる可能性大です。
0からの集客よりも百倍合理的。
やらない手はない、今すぐやりましょう。
(2) ニュースレターを送る
シンプルな内容が一番です。
くれぐれも難しい専門用語はなしです。
⚪︎子供がいるなら子供の成長記などがベスト。
お子さんやお孫さんがいる方には共感を生みます。
⚪︎趣味がある方なら趣味の話を書く。
同じ趣味ってだけで親近感が倍増します。
そんな風にあなたのことやスタッフさんのことを思い出し、
身近に感じていただくことが目的です。
(3) 電話をかける
お元気ですか？また来てね。
場合によっては一本の電話で即予約獲得。
(4) 声かけ運動をする
近隣への挨拶まわりタオルを持って
「新しいサービス始めました」
「サービス期間中です」
私は朝周辺を掃除しながらお声がけをしていました。
「おはようございます！！」「行ってらっしゃい！！」
これだけでもあなたの印象が随分良くなること間違いなしです。
しかもタダ。
(5) 紹介を依頼する
ポケットティッシュにチラシを挟んでお渡しする
どうぞ紹介して下さい。
紹介してくれたら嬉しいわ。
困っている人助けになるよね。
一言添えて手渡しましょう。
(6) チラシをまく(ポスティング・新聞折り込み)
効率の良いポスティングのやり方
劇的に反応率の良いチラシの作り方は別の機会に
書式さえ間違わなければぶっちゃけ手書きでも良い。
チラシに関しては読んでもらえる黄金法則がある。
今はチラシだけでは来院行動に繋がらなくなっている。
なので必ずホームページとの連動をする。
(7) ホームページの整備(チラシとホームページの連動)
ホームページは複数持つ。
業者に頼んだものが１つ
◎自分で作ったものを複数 無料のページ作成サイトが沢山あるので活用する。
◎ダイエットだけの
◎腰痛だけの
◎肩こりだけの
(8) リスティング広告
ホームページを整理したら次のステップ。
チラシとホームページの連動。
チラシを見てググルのが今の時流。
すぐには信じないので必ずネットで調べて、
納得してから行動を起こす
リスティング広告はチラシを見て、検索してくれた潜在顧客に対して、
継続して広告を見せてくれる。
(9) 無料広告サイトの活用
エキテンなどの無料ポータルサイト
youtube 体操やストレッチなど
当院ならパワープレートを使ったトレーニング指導
(10) ブラックボード
チラシを置いておく
地味だけど効果絶大。
ここはいつもお客さんがいるな。。。
チラシを手に取る。
(11) 商店街の活動に参画する
知り合いになったお店にチラシを置いてもらう
相互応援
JV友達になって共同でチラシを作成
コミュニティーペーパーになるので信頼度が上がり、
地元密着のイメージが付く、効果絶大。
商店街振興組合の有効活用をすべし
入ってないなら今すぐ加入すべし。
すぐに月会費の元は取れるはず。
お祭りやイベントには積極的に参加する。
(番外)
間違ってもやってはいけないこと
無計画に高額な医療機器を導入する
まとめ
手っ取り早く集客するには新規顧客を獲得するよりも
既存顧客に思い出してもらうことが重要である。
